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随着天气降温,中央空调行业开始进入了淡季,该如何来应对呢?

发布时间:2019-11-16 14:09:39人气:

大家觉得中央空调有没有旺季和淡季的区分呢?小编觉得是没有的,但是有很多人就会有疑问一到了冬天就不需要开空调了,这个时候还有谁会去买空调呢?在冬天中央空调不就是进入了淡季的时候了吗?大家也是这样认为的吗?殊不知淡季都是厉兵秣马,调整状态,储存力量的最佳时期,对于销售来说根本就不存在淡季的时候。那么,在淡季我们要做些什么呢?下面,跟随小编一起来了解清楚。

中央空调

1.完善营销网络,找寻市场好时机

在销售旺季,经常把销售摆放在第一位,忙于对顾客和订单处理,一天到晚处于救火状态当中,经常忽略对营销网络的建设与管理。


淡季能够对营销网络进行完善,掌握各个分公司,提升分公司终端设备销售能力和技术实力,提升项目研究能力,将加工厂服务支持能力拓展到分公司,具体指导和培圳代理商营销人员、专业技术人员,对代理商管控、控制和具体指导。分公司和代理商是产品的第一顾客,他们对公司的满意度、满意率是保持产品营销策划通道顺畅的重要,而保持生产商的关系,除开权益分派,也要重视情感培养。

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在销售的淡季中,生产厂家和店家能够有大量的時间投入到市场建设层面,由于在销售旺季中公司忙于生产制造,乏力于搞渠道营销。可是,淡季则恰好有時间、有活力去搞市场建设,实行流程优化。


2.调整品牌策略,提高品牌知名度

淡季更是生产厂家品牌策略调整、商品优化结构配备、开拓潜在性市场、加强学习的重要时季。从某种程度上讲,谁可以合理地运用市场淡季,调整品牌策略,提升配备产品结构谁就能在即将到来的市场旺季中掌握主动权。

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商品品牌效应是生产厂家制胜市场的“神器”,市场淡季应该变成生产厂家的品牌营销旺季。公司要机构专业技术人员、营销人员科学研究市场细分,依据顾客要求的差别,找到最有益的潜在性机遇,有目的性地调整和提升配备产品结构,争取在旺季来临时使销售有重大进展。


淡季通常是竞争者松懈的时候,我们应该在一些传统式的商品上做一些适度的宣传策划措施,给淡季的客户以深刻的印象,加强顾客的品牌记忆。


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